连续5年增长超20% 亚士创能是如何做到的？

近日，亚士创能对外披露了2018年财报和2019年一季度报。财报显示，亚士创能2018年营收首次突破16亿，达到16.62亿元，同比增长22.64%；归属于上市公司股东的净利润5873.21万元，同比下降48.36%。2019年第一季度公司营收2.59亿元，同比增长47%。

过去一年，涂料行业市场环境极其不稳定，无论是外部宏观经济的放缓、国际政治局势的动荡，还是内部原材料价格上涨、环保风暴，对涂料企业的经营都造成了较大影响。在这种情况下，亚士创能营收增长率还能超过2位数，已是其综合实力的集中体现。记者观察发现，自2014年以来，亚士创能已经连续5年保持了20%以上的年增长率。

持续的高增长来源于哪里？

我们不禁想问，持续的高增长来源于哪里？一方面来源于市场的紧缺。亚士创能所处细分行业为建筑节能保温与装饰材料行业，我国建筑节能标准的不断提高为建筑保温材料行业发展提供了良好契机。《住房城乡建设部建筑节能与科技司2018年工作要点》明确了“构建符合新时代要求的绿色建筑发展模式”的方针，力争实现城镇绿色建筑占新建建筑比例达到40%的工作目标，并逐步扩大严寒寒冷地区城镇新建居住建筑节能75%标准实施范围。

此外，住房和城乡建设部印发的《建筑节能与绿色建筑发展“十三五”规划政策环境和发展趋势》也提出，到2020年，城镇新建建筑中绿色建筑面积比重将超过50%，绿色建材应用比重将超过40%，计划完成既有居住建筑节能改造面积5亿平方米以上，公共建筑节能改造面积1亿平方米，全国城镇既有居住建筑中节能建筑所占比例超过60%。

我国城镇化建设持续推进，为行业发展提供了内在动力。中国城镇人口和城镇化率的不断提高，尤其是二三线城市的城镇化进程提速，对住宅、商业建筑、公共建筑、工业建筑等基础设施建设提出刚性需求。随着绿色、环保要求的不断提高，环保性能良好的功能型建筑涂料市场空间巨大。时势造英雄，不断增长的市场需求带动了亚士创能营收的“一路上扬”。

另一方面则依靠企业自身能力提升的增长。亚士创能在功能型建筑涂料基础上，先后自主研发了保温装饰板、真金防火保温板，使公司成为行业内同时拥有保温装饰板、保温板、功能型建筑涂料三大产品及其系统服务能力，品牌影响力较强、规模较大的少数企业之一。

这三种产品能满足大部分建筑在建筑节能保温与装饰材料方面的需求，这与仅能提供单一产品的企业相比，市场竞争中的产品协同效果明显。并且，亚士创能三种产品销售市场渠道相同、客户相同，形成了三大产品客户资源的共享效应，能为用户提供更多的选择方案和更全面的解决方案。公司目前已经在上海、天津、陕西、新疆、安徽等地建立了生产基地。

财报指出，亚士创能营收增长22.64%，主要得益于公司在市场端的战略性投入和管理强化。2018年，亚士创能坚持“整合下探，深耕市场”战略，利用CRM系统加强了销售动作和业务商机管理，同时继续强化与大地产商战略合作业务。

根据亚士创能介绍，亚士创能通过持续推进战略集采业务，与约70 家百强房地产商建立了业务或战略集采关系，是万科地产、恒大集团最主要的外墙材料供应商之一。这个数字在2017年底还只是51家，仅一年时间，增加了近20家，说明2018年亚士创能在战略集采业务方面取得了良好的成效。

2018年，亚士创能三大主营业务中的保温装饰板营业收入为2.32亿元，同比增长36.60%；保温板营业收入为1.77亿元，同比下降8.90%；功能型建筑涂料营业收入为11.51亿元，同比增长21.69%；其他产品营业收入为8221.3万元，同比增长99.2%。保温装饰板和功能型建筑涂料业务的快速增长是另一大推动力。

从数据来看，功能型建筑涂料业务仍然保持着最大的贡献比例，其2018年贡献的营业额占亚士创能总营业额的69%。而余下的业务也贡献了不少比例，尤其是保温装饰板营收大涨，已经成为亚士创能又一重要收入来源。

未来继续增长的动力何在？

亚士创能产品主要应用于以民用建筑和工业建筑为代表的房地产领域。随着行业下游房地产集中度快速提升，且快速向二三线城市拓展，亚士创能作为众多主流房地产开发企业的集采供应商，也在近两年加快进行全国性产能布局，先后宣布在安徽滁州、新疆乌鲁木齐、重庆璧山、湖南长沙等地建设制造基地。

滁州工厂全景

据亚士创能公开资料显示，安徽石饰面柔性贴片制造基地建设项目，投资总额约1.5亿至2亿元，规划建设年产能500-600万平方米石饰面柔性贴片产品生产线。该项目从2018年第二季度开工建设，到2019年第二季度项目建成投产，建设期约12个月。项目全面达产后，预计可实现年销售额3.6亿元；

新疆建筑节能保温与装饰材料制造基地建设项目拟投资3亿元，建设内容包括：年产100万平方米仿石饰面柔性贴片、年产100万平方米节能保温与装饰一体化板、年产25万立方米建筑节能保温新材料、年产5万吨水性环保涂料等。从2018年第三季度项目开工建设，到2020年第一季度建成投产，建设期约18个月。项目全面达产后，预计可实现年销售收入不低于5亿元；

西南综合制造基地及西南区域总部建设项目，拟投资总额7.06亿元，项目建成投产后年产值不低于15亿元。该项目预计从2019年第三季度开工建设，到2021年第一季度建成投产，建设期约20个月；

亚士创能科技（华中地区）建筑节能保温与装饰材料综合性生产基地，总投资6亿元，主要建设内容包括：仿石饰面柔性贴片（CPST）250 万平方米、保温装饰板250万平方米、真金防火保温板15万立方米、水性环保功能型高端建筑涂料20万吨等。 项目全部投产后， 预计每年营业收入可达13亿元。

保温板由于产品体积对运输半径产生了较大的限制，生产企业表现出极强的区域化特点，生产企业数量多、规模小。而建筑涂料虽没有保温板那样强的区域性，但成本也受区域的影响。这些在建项目为亚士创能未来业绩增长提供了充足保障；同时，有利于亚士创能扩大成本优势，进一步提高公司在建筑节能保温与装饰材料领域市场份额。

亚士创能与国内大型房地产商合作多年，对于他们的需求比一般涂企更加敏锐。如恒大、万科等大型房地产商面对的是全国的消费者，对于他们来说，涂料供应商是否拥有稳定的供货能力和领先的产品性价比才是关键。

因此，亚士创能采取了积极的扩张战略，在加快推进新疆、重庆、长沙生产基地建设的同时，还计划开展华南、华北区域产能布局工作，力争实现3年形成100亿、5年形成150亿的全国供应链能力；实现涂料、保温材料300公里供应圈，成品板500公里，砂浆150公里供应圈及样板样漆200公里供应圈的全国供应和服务能力。

同时，房地产行业集中度的提升，对建筑涂料、保温材料行业企业在规模、服务、资金、品牌等方面提出了更高的要求，将深刻影响建筑涂料、保温材料行业的竞争格局，有利于行业市场集中度的加速提升。随着行业市场集中度的提高，行业专业化程度高、品牌影响力强的涂料企业将具有更强的市场竞争力和盈利能力。

亚士创能功能型建筑涂料和保温装饰板在行业内有着较强的领先优势，与万科、恒大等约70家主流房企达成集采战略合作。根据《2019房地产开发企业500强首选供应商服务商品牌测评研究报告》，涂料装饰保温一体板类排名中“亚士创能”蝉联第一，品牌首选率16%；保温材料类排名中“亚士创能”排名第二，品牌首选率13%；涂料类排名中“亚士漆”位居前三，品牌首选率16%。

这是亚士创能第八年蝉联500强首选品牌，其保温装饰一体板首选率也已连续四年位居第一。亚士创能现阶段重点推广的保温板是新兴建筑外墙装饰产品，市场接受程度正在逐步提高。如果未来销售进一步增加，预计将对亚士创能的业绩起到非常大的推动作用。

亚士创能在渠道方面的建设也在跟上迅速扩张的规模。亚士创能目前主要业务类型为2B业务，2C业务占比小，随着房地产精装修占比的不断提高、家装重涂及后家居时代的到来，公司计划投资3500万元，加强在新零售格局下的2C业务及相应渠道能力、服务能力建设和提升，以打造公司在家装漆方面新的增长点和竞争力。

亚士创能表示，家装漆新零售及渠道建设与服务项目实施后，预计2019年、2020年、2021年公司家装漆2C业务及相关服务可实现5000万元、1亿元、1.5亿元收入，同时对公司品牌建设、营销模式创新具有积极作用。

进行全国性产能扩张是亚士创能进一步加强本地化供应优势的举措，但在快速扩张的过程中，亚士创能可能要面临来自库存、供应、生产、资金以及管理等方面的压力，这实际上是转型期中必将经历的“阵痛”。

柳传志曾经说过：“20年的中国企业剩下的已经不多了，被淘汰的要么是适应不了环境，要么是在管理方面出了问题。”企业每一次蜕变，都必须拿出壮士断腕的决心和勇气，以及其中伴随的“牺牲”和“代价”。

作为20年的民族品牌，亚士创能对于未来有着清晰的认识。“用内生性的强基固本，实现有质量的高速增长”，亚士创能董事长李金钟于2018亚士新春家宴上一句坚定的话语，让亚士创能未来可期。

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